一场遗产争取战让娃哈哈又一次站到了风口浪尖，，作为杭州娃哈哈集团董事长兼总司理的宗馥莉久未露面，，但“江湖”上关于她的故事却从未停歇。。。

宗馥莉接班后的娃哈哈现在谋划怎样？？遗产风波是否对娃哈哈的市场销售有所影响？？工业链相助方有何感受？？

近期，，第一财经记者采访诸多娃哈哈经销商后相识到，，在宗馥莉的“铁腕”战略下，，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商，，有时间是突然“一刀切”，，甚至尚有经销商反响娃哈哈方面尚有未结清的款子。。。有些经销商竣事了与娃哈哈的相助，，而有些则被并入大型经销商，，于是又引发了经销商之间的款子结算问题。。。

经销商遭高压使命，，突然被镌汰

近期爆发遗产风波，，而7月～8月也是饮料销售旺季，，这让外界对娃哈哈的销售有所担心。。。

第一财经记者近期走访了部分实体店发明，，娃哈哈的产品在水、饮料类货架上的占比并不高，，销售情形一样平常。。。“从零售端来看，，娃哈哈在水市场是面临很大竞争压力的，，相对而言，，农民山泉的实体店销售量会高一些。。。从相助角度而言，，现在经销商方面没有很大转变，，卡卡湾厅感受是由于市场竞争强烈，，娃哈哈经销商的销售压力不小。。。”谋划连锁实体零售公司多年的孙俊告诉第一财经记者。。。

山东临沂一家超市老板任先生体现，，最近娃哈哈部分货物不全，，供应方面有断货的情形，，但详细缘故原由并不清晰。。。

部分经销商反响，，现在娃哈哈的渠道正履历“大洗牌”。。。冰柜投放缺乏成为导火索，，有15年娃哈哈署理资格一朝被废；；；；也有经销商销售指标翻倍增添，，库存积压超300万。。。

宗馥莉上任之后，，许多经销商的销售使命大增。。。第一财经记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处相识到，，整年的销售额使命是从2025年最先增添的，，比2024年增添了50%。。。并且，，若是在一准时间内未完成销售额使命、一连泛起负增添或者设置不达标等情形，，则直接作废经销权。。。一位山西省运都会的娃哈哈经销商则体现，，若是一连两个月销售额达不到目的，，可能会被作废经销商资格。。。

一位湖北省荆州市的娃哈哈署理商的感受是，，宗馥莉接手之后，，经销商的治理越发细腻，，以前可能只会分派整年总销售使命，，但现在每个产品品类都有其对应的销售使命。。。别的，，现在与总部的对接都是数字化治理。。。

重大的压力之下，，不少经销商感应焦虑。。。今年7月尾，，辽宁省某地客栈里，，成堆的娃哈哈饮料箱已积压至屋顶。。。经销商李月告诉第一财经记者：“现在库存已超300万，，正常应该是70万～80万。。。今年红茶换了包装后更难卖，，7月使命60万，，现在还差20万。。。”

与往年相比，，娃哈哈对经销商的业绩要求变得异常严苛。。。李月透露：“公司要求本月必需完成60万销售额，，这是按去年基数定的。。。但今年市场较量平庸，，预计只能做到50万。。。”

在江西省萍乡市，，今年4月被突然作废经销商资格的王新无奈地说：“我做了15年娃哈哈，，去年业绩超万万，，今年却直接被砍掉了。。。”

王新告诉第一财经记者，，2024年起，，娃哈哈最先镌汰年销300万以下的小经销商，，但他没想到自己这样年销售万万的也会被镌汰。。。镌汰理由让他无法接受。。。“3月27日到货83台冰柜，，4月10日公司检查时我只投出40多台。。。半个月投完80多台？？在萍乡这种适口可乐、农民山泉、东鹏等品牌混战的市场上，，基础不可能。。。”

巨细经销商合并，，用度纠纷来了

为何要镌汰年销300万以下的经销商？？

第一财经记者就此事采访娃哈哈，，阻止发稿，，娃哈哈官方并未有明确说法。。。第一财经记者通过对诸多经销商的采访相识到，，由“大经销商”接受一些“小经销商”是此次“大洗牌”的背后模式之一，，此举可能是治理一些区域经销商之间或涉及的串货、多角债务等问题，，由数目相对少且具有实力的“大经销商”来统一运作。。。

酒泉永宏商贸有限公司认真人吴永对第一财经记者透露，，酒泉外地有两家娃哈哈经销商，，一家认真老产品，，一家认真新产品。。。认真老产品的经销商年使命量在800万元左右；；；；吴永认真新产品营业，，是娃哈哈在外地的二级经销商。。。2024年9月，，娃哈哈宣布阻止与年使命量300万元以下的经销商相助，，吴永也在被清退之列。。。娃哈哈在未提前相同的情形下，，暂停了吴永的相助资格。。。

吴永在申诉质料中体现，，因自己是新品经销商，，谋划的产品数目有限，，其总量确实无法抵达300万元以上。。。但2024年3月到9月的旺季数据显示，，其销售额划分增添了1164.8%、410.9%、786.5%、316.9%、58.7%和9991.9%，，增添势头很是浚可观。。。他以为娃哈哈直接作废经销资格是不认真任的。。。

据吴永相识，，作废300万以下经销商资格是为了“整合成大的经销商”。。。因此，，他的经销资格被作废后，，原由其认真的市场被交由另一家经销商认真。。。但娃哈哈官方对此未作出任何诠释，，仅体现是“上面的意思”。。。与此同时，，娃哈哈还拖欠了吴永近2年的销售用度。。。在作废资格前，，娃哈哈曾要求吴永购置了20台冰柜用于市场推广。。。资格被作废后，，这些冰柜已无现适用途。。。吴永体现，，关于被拖欠的销售用度及冰柜处置惩罚等一系列问题，，娃哈哈官方尚未提供相关解决计划。。。

第一财经记者联系吴永所在的娃哈哈甘宁大区，，但后者相关认真人体现，，吊销300万元以下经销商的情形涉及公司神秘，，以是不可回应。。。

吴永透露，，在合并经销商历程中，，娃哈哈治理杂乱，，合并后吴永将980件货物交给另一家经销商，，但阻止现在吴永仍未收到相关货款，，而询问娃哈哈甘宁市场区域认真人多次无果后，，厂方建议吴永报警处置惩罚。。。

“这种镌汰战略是经销商厘革，，许多快消行业内的经销商是分区域的，，其中或涉及种种利益牵涉、串货、私联等，，甚至尚有三角债。。。把规模相对小的经销商镌汰，，然后并入大规模经销商内，，就直接把债务和货物问题都统一交给大规模经销商来处置惩罚了。。。但 这样的厘革也会有危害，，若是大经销商照旧较量规范的，，那么问题不大，，若是这个大经销商也有自身问题，，那么娃哈哈关于大经销商的控制难度会更大。。。”有经销商对第一财经记者透露。。。

广东省食物清静包管增进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，，快消品行业合并经销商的行为较量常见，，一样平常而言，，快消品企业往往会接纳合并战略，，来包管大经销商的利益，，从而依托大商的物流、开拓和铺货能力拓展市场，，以包管渠道价盘、体量的稳固。。。好比若是企业未来有大宗推新的行动，，小型经销商难以承接。。。并且镌汰小型经销商后，，也会镌汰治理、职员等用度本钱。。。但娃哈哈必需做好对大经销商的管控。。。

真的有用吗？？

关于部分经销商的镌汰，，从去年已经陆续最先，，那么真的有用果吗？？

回望2024年娃哈哈的业绩，，确实有了很大的增添。。。2024年，，娃哈哈天下饮料销售净收入同比增添53%，，用一年时间回到了十多年前巅峰时期的市场规模。。。而部分员工也确实收获了应有的绩效。。。1月23日，，娃哈哈新春青工团拜会在杭州娃哈哈下沙基地举行，，宗馥莉为现场每位青工派发500元过年红包。。。记者其时相识到，，2024年娃哈哈共给一线员工发薪24亿元，，比上一年多发了4亿元，，生产端一线工人人为人均增添23%，，营销端一线销售职员人为人均增添31%。。。这两头的一线员工人数占到全集团总人数的93%。。。

在王新看来，，2024年娃哈哈的“虚量”太多，，爆发式流量事后，，消耗者热情消退，，基本没打牢。。。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询首创人詹军豪接受第一财经记者采访时体现，，2024年娃哈哈销量暴增主要与宗庆后去世引发的舆论热潮直接相关 。。。其时，，天下网友出于对这位民族企业实业家的思念，，掀起“野性消耗”，，使得娃哈哈产品一度卖断货。。。但随着热度褪去，，销量下滑问题逐渐凸显。。。

詹军豪以为，，娃哈哈遗产风波爆发后，，让娃哈哈好感度受到影响，，对销量也爆发了负面影响。。。不过，，销量下滑不但是舆论转变的缘故原由，，品牌老化严重才是要害因素。。。多年来，，娃哈哈产品和包装转变不大，，新品研发不力，，难以契合当下消耗者日益多元的需求。。。在营销方面，，娃哈哈也较为滞后，，没能紧跟时代潮流举行立异推广。。。若想延续销量，，娃哈哈必需重视品牌年轻化建设，，加大新品研发投入，，同时立异营销手段，，重新赢回消耗者的青睐与信任。。。

里斯战略咨询中国区副总裁罗贤亮以为，，现在遗产事务引发的是消耗者、经销商对娃哈哈的信任；；；；，，这在短期内是难以修复的。。。受影响最大的产品线自然是依赖情怀消耗的产品，，如AD钙奶、纯清水以及八宝粥。。。娃哈哈一直以“家文化”作为品牌焦点竞争力之一，，此次风波肯定会对娃哈哈造成攻击。。。

虽然，，宗馥莉并未停下脚步。。。克日，，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过。。。通告显示，，该项目建设高速水线1条、奶线2条、无菌线1条，，配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及相关物流配套设施并预留2条生产线，，主要生产纯清水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，，项目总投资10亿元。。。其中，，西安恒枫饮料有限公司由宏胜饮料集团有限公司持有90%股权，，由宗馥莉担当执行董事。。。

简朴而言，，在业界看来，，去年娃哈哈的业绩增添很洪流平上未必是经销商洗牌所致，，而是各人对娃哈哈的情怀消耗。。。此番遗产风波之下，，情怀消耗会削弱，，镌汰与部分合并“小经销商”能否奏效，，还需拭目以待。。。

（文内孙俊、李月、王新为假名）

(本文来自第一财经)