【导读】券商剖析师转行新路径：99年小伙投身链家卖房

　　中国基金报记者&nb sp;晨光

　　券商剖析师，，，转型新路径来了！

　　近期，，，中国基金报记者关注到，，，某券商一经的汽车行业研究员小谭选择离别金融行业，，，成为上海链家一名房产中介
。。。。这样的转型路径在行业内尚属少见
。。。。

　　从券商到链家，，，从“剖析师”到“楼市咨询师”，，，这个1999年出生的年轻人，，，用一场自动的转身，，，找到了属于自己的归属感
。。。。他向记者体现，，，“人生是来体验的，，，不是来受苦的
。。。。人生的乐成也不是年薪百万，，，或者上海几套房，，，开心和有意义是最主要的
。。。。”

　　投身券商研究所遭遇裁人

　　99年小伙决议去卖房

　　晚上8点，，，上海链家某门店的灯光依然明亮
。。。。26岁的小谭合上刚打印的《上海学区房政策解读》，，，指尖在平板上划动着最新的板块成交数据——这不是他一经熟悉的券商研报，，，而是今天要为客户定制的“置换计划”
。。。。

　　几个月前，，，他照旧某证券汽车组的研究员，，，天天盯着屏幕上的行情软件和PPT，，，为“某新能源车企季度毛利率下滑XX%”的结论熬到破晓
。。。。现在，，，他的工位搬到了社区门店，，，手机里存着无数人民广场、南京东路、淮海东路等上海热门房产板块的“冷知识”，，，能为购房者讲清“前滩三林的教育资源梯度”和“大虹桥扩区生长对房价的影响”
。。。。

　　回首来看，，，小谭称，，，他在2021年炎天以北方某券商暑期实习生的身份踏入金融圈
。。。。那时他以为，，，“转正”是起劲的终点——直到被分到煤炭组
。。。。由于“周期行业波动大”，，，他婉拒了留用时机，，，转而在某证券研究所继续“闯关”
。。。。

　　2023年，，，小谭第一次面临金融行业的“残酷”：转正名额在“今年不招新人”后化为泡影
。。。。为了“先入行”，，，他退而求其次，，，加入了某私募
。。。。2024年，，，他终于“杀”回券商，，，以汽车组研究员的身份入职某证券
。。。。同年9月，，，正遇上研究所裁人的小谭由于没有派点，，，成了被“优化”的一员
。。。。

　　虽然入行时间并不长，，，但在金融行业下行的阴影里，，，他见过太多偕行：有人为了派点陪客户喝酒到胃出血，，，有人破晓秒回向导新闻随时随地改报告做PPT，，，有人拿着“年薪几十万”和鲜明的头衔，，，却租着“老破小”凑活过活
。。。。

　　刚决议脱离时，，，小谭有过挣扎，，，也向其他券商投递过简历，，，但最终照旧选择了放弃
。。。。

　　“一方面是真的事情后对券商行研有所祛魅，，，另一方面是找到的研究员事情收入较低，，，还要求‘996’，，，性价比并不高
。。。。”在佣金下滑、羁系趋严的配景下，，，一经“靠研究用饭”的逻辑正在瓦解，，，“研究股票最痛苦的两点，，，一是需要许多内部资料，，，二是怎样掌握股票的涨跌，，，A股太难展望了，，，这导致我跟客户语言没有底气，，，也以为自己的事情没有意义
。。。。”小谭称
。。。。

　　真正推动他转身的，，，是一次与怙恃关于房地产的交流
。。。。“怙恃他们那代人买屋子，，，最看重‘地段、学区、配套’；；；；现在年轻人买房，，，要的是‘生涯半径里的幸福感’
。。。。”他突然意识到：“我从小随着爸妈跑售楼处看楼盘，，，大学就最先关注房地产，，，为什么不可把喜欢酿成事业？？”

　　“与其在券商‘卷’到麻木，，，不如去一个能让我‘眼睛发亮’的领域
。。。。”小谭说，，，“房产销售可能有人以为‘low’，，，但我喜欢和客户谈天——帮刚需家庭挑到第一套房时的成绩感，，，帮改善型客户置换到‘梦中情房’的知足感，，，比写出一份‘切合预期’的研报更真实
。。。。”

　　做“最懂楼市的剖析师”

　　“大牛市”下并不后悔

　　在小谭的小红书账号上，，，他的小我私家简介为“上海链家最高学历拥有者”“金融业最懂楼市的剖析师”“拥有10+套房的实战派”，，，标签为“上；；；；破”和“中央财经大学”
。。。。

　　本科结业于中央财经大学，，，研究生结业于约翰霍普金斯大学，，，小谭的学历配景在金融圈属于“寻常”，，，但在房地产尤其是销售板块，，，却属于稀缺人才
。。。。

　　小谭称，，，“我现在的title是楼市咨询师，，，跟销售并不完全一样，，，主要是对全上海板块举行深入相识，，，对客户举行全城推荐
。。。。链家现在希望专业化，，，愿意给专业人才高薪，，，楼市剖析师的底薪跟研究员是差未几的
。。。。”

　　现在的小谭，，，天天9点到岗，，，6点准时下班——但他总要“偷偷”加班：研究最新政策，，，带新拓展的客户看房，，，在社交平台上与网友分享房产知识，，，还要按期在他自己的房产科普公众号上输出内容
。。。。“与之前当剖析师比，，，强度着实基本差未几，，，可是那时间显着更累，，，事实研究的不是自己喜欢的工具，，，只是一份事情
。。。。”

　　小谭的选择，，，曾被不少朋侪质疑：“房地产早就是斜阳行业了，，，金融都不可了，，，地产还能好吗？？”他却不以为然：“现在什么行业都欠好做，，，能做自己喜欢的行业就是最好的
。。。。”

　　相比金融行业，，，上海的房产中介行业也在履历“洗牌”：已往靠“信息差”用饭的经纪人，，，逐渐被市场镌汰，，，而懂政策、懂客户、懂产品的“专业型经纪人”，，，成了稀缺资源
。。。。现在房地产行业已经由了普涨阶段，，，客户关于保值性、屋子跟需求的适配性要求更高，，，这需要经纪人具备更高的水平
。。。。“高学历并不料味着‘大材小用’，，，而是让客户第一反应‘这小我私家靠谱’
。。。。”此前链家2022年的天下销量总冠军鲁璐，，，就结业于上海交通大学
。。。。

　　值得一提的是，，，面临近期市场上突如其来的“大牛市”，，，小谭体现“并不后悔”
。。。。“牛市来了，，，预计也就是奖金多两三个月，，，还要明年才发
。。。。关于外地年轻人来说，，，若是没法赚较量多的钱，，，留在上海是较量难题的
。。。。而真要年薪百万，，，并不是一个牛市能解决的，，，除非行业佣金整体恢复、上升渠道能够翻开
。。。。不久前，，，前向导也一经问过我要不要回去，，，不过现在我干得挺顺遂挺开心，，，照旧婉拒了
。。。。”

　　采访最后，，，小谭想对还在金融圈挣扎的年轻人说：若是真的热爱二级行研，，，就坚持下去——市场总会出清，，，熬已往就是“剩者为王”；；；；若是有别的喜欢的行业，，，无妨试试，，，先从副业起步
。。。。“人生不是来受苦的，，，是来体验的
。。。。人生的乐成也不是年薪百万，，，或者上海几套房，，，开心和有意义是最主要的
。。。。”

　　暮色渐浓，，，小谭关上门店的灯，，，手机弹出一条客户新闻：“谭先生，，，我们决议下周签条约了，，，谢谢！”他笑着把手机揣入口袋，，，脚步轻快地走向地铁站，，，奔向下一个目的地
。。。。

　　或许有一天，，，他会成为一名房产大V，，，在上海买下属于自己的屋子；；；；或许有一天，，，他会回到成都，，，寻找新的事业偏向
。。。。但现在他说：“能做自己喜欢的事，，，已经很幸运了
。。。。”事实，，，人生最珍贵的投资，，，历来不是账户里的数字，，，而是“找到一份让你眼里有光的事情，，，和一个让你开心的活法”
。。。。

　　券商剖析师转行职业选择更为多元

　　近年来，，，券商剖析师行业人才流动加速，，，研究所掌舵人变换、明星首席转会、剖析师组团跳槽事务时而有之
。。。。行业内部流动之外，，，也有不少剖析师选择退出卖方赛道，，，向外延伸新的生长路径
。。。。

　　从果真简历上来看，，，周寒阳出生于1994年，，，结业于上海交通大学电气信息专业
。。。。周寒阳曾先后在平安证券、中泰证券任职，，，从事电新行业研究
。。。。关于脱离金融行业，，，周寒阳给出了相似的谜底：“人生不过三万天，，，既然这样，，，我更想做自己喜欢的事，，，能坚持下去
。。。。”

　　吴骁宇在视频中透露，，，“以前在券商研究纺织打扮赛道，，，路演、PPT做到飞起，，，年薪百万不是梦，，，效果现在天天研究哪个食材好，，，哪个更好卖
。。。。以前优化的是股票模子，，，现在优化的是汤的味道和店里的流程，，，从首席剖析师到首席煨汤师，，，连自己都服了
。。。。从打工到创业，，，终于明确，，，30岁前公司是平台，，，30岁后你自己才是谁人平台
。。。。”

　　现实上，，，在金融行业“降本增效”的大配景下，，，证券从业职员转行并非新鲜事，，，转型路径也愈发五花八门
。。。。从古板的转买方、搞投资、做咨询，，，到投身上市公司当董秘、证代，，，再到卖包管、做教培、搞餐饮，，，纷歧而足
。。。。

　　北京某大型券商研究所认真人向记者体现，，，“最近两年，，，我们在校园招聘和一样平常实习中也注重到，，，简历质量整体有所下降，，，卖方研究关于优异高校生的吸引力最先下降甚至消逝
。。。。”

　　该认真人体现，，，一方面是行业问题，，，佣金下滑和羁系趋严，，，使得研究所的新人招聘方面自己有所“收编”，，，“但越招得少越招不上来”，，，形成恶性循环
。。。。同时，，，卖方研究“卷”“性价比低”“缺乏提升空间”“打小黑工”等负面新闻转达到在校生群体中，，，年轻人通过社交媒体经？？吹“加班掉头发”“被客户骂哭”等言论，，，这让他们对金融行业的印象大打折扣
。。。。

　　另一方面，，，现在“95后”“00后”在择业上要求更多，，，更强调“自我实现”而不是“生涯需求”，，，许多年轻人由于兴趣驱动选择“新赛道”
。。。。“现在时代简直纷歧样了，，，说白了，，，再怎么卷年轻人靠人为也很难买房，，，而许多家庭优渥、不愁买房的孩子更愿意凭兴趣找事情，，，卖方这类效劳性强的事情很难吸引到他们
。。。。”

　　不过，，，部分年轻人放弃券商剖析师的事情，，，并非否定卖方以致证券行业的价值，，，而是对“行业模式”与“职业生态”的重新审阅
。。。。在新一轮牛市加持下，，，证券行业怎样打好“年轻人守卫战”，，，值得市场关注
。。。。

责任编辑：杨赐