理想汽车高管解读2025年Q2财报

　　财报宣布后，，，，理想汽车治理层召开电话聚会，，，，理想汽车董事长兼CEO李想、CFO李铁、总裁马东辉以及CTO谢炎加入聚会并回覆了剖析师提问。。。。。。

　　以下为本次电话聚会剖析师问答环节主要内容：

　　高盛剖析师Tina Hou：我的第一个问题与销量相关。。。。。。我们看到今年理想L系列的销量照旧有一定下滑。。。。。。我想讨教治理层，，，，今年设定的整体销量目的将怎样告竣？？？？？治理层妄想怎样通过产品营销、渠道等方面的调解来实现这个目的？？？？？

　　我的第二个问题有关公司的的自研芯片。。。。。。能否请治理层为我们介绍一下最新的希望？？？？？

　　马东辉：我往返覆你的第一个问题。。。。。。各人都较量关注卡卡湾厅销量。。。。。。在产品侧，，，，各人也都知道，，，，我们既有增程车型，，，，尚有纯电车型。。。。。。关于正常车型，，，，我们会以智能来牢靠基本盘。。。。。。理想汽车作为增程手艺的引领者，，，，我们将主要通过智能辅助驾驶的深度焕新来强化产品的竞争力。。。。。。

　　在今年九月，，，，我们增程全系AD Max车型将会升级VLA智能辅助驾驶。。。。。。现在，，，，VLA Preview版本已经随着理想i8最先向用户交付，，，，其驾驶性能的提升是很是显著的。。。。。。若是打个例如的话，，，，就好比ChatGPT 4.0相比ChatGPT 3.5之间的代际突破。。。。。。新版的模子参数规模将抵达40亿，，，，较之前的端到端模子提升凌驾10倍，，，，相当于脑容量大幅的扩容。。。。。。这直接带来了两个焦点体验升级：在行车端，，，，平顺性和恬静性获得了显著优化，，，，凭证卡卡湾厅用户反。。。。。。，，，各人已经很难区分是辅助驾驶照旧人类驾驶；；；；在泊车端，，，，VLA的远程召唤和VLA的自动泊车功效也收获了用户的高度认可，，，，既可以解决用户现适用车的痛点，，，，也能够获得更好的使用体验。。。。。。从行业的视角来看，，，，VLA架构高度契合人类智能进化的逻辑，，，，并且现在更多的偕行认可也加入了VLA的研发阵营。。。。。。

　　接下来，，，，我们以为辅助驾驶的竞争焦点是迭代速率，，，，要害在于强化学习。。。。。。理想汽车已经搭建并启用了支持强化学习的仿真情形，，，，焦点是依托天下模子来实现场景和数据的重修和天生。。。。。。后续我们将通过这一系统来推动VLA模子的快速迭代，，，，坚持行业领先。。。。。。

　　在纯电车型方面，，，，今年理想汽车的纯电产品线将形成“梯次发力”的名堂，，，，翻开新的增添空间。。。。。。理想MEGA月销已经稳固在3000台以上，，，，一连孝顺纯电销量的基本盘。。。。。。在理想i8上市后，，，，店端的试驾反响很好，，，，现在我们正在推进产能爬坡，，，，力争在九月尾累计交付8000至1万台。。。。。。

　　今年九月，，，，我们还将宣布理想i6。。。。。。i6的设计很悦目，，，，开起来既恬静又运动，，，，空间体验也很好，，，，精准匹配年轻用户的需求，，，，有望成为纯电车型的走量主力。。。。。。

　　在营销端，，，，我们强调“区域化”，，，，即凭证差别区域的市场竞争来精准制订政策。。。。。。卡卡湾厅销售系统已经调解为总部直管23 个区域，，，，焦点逻辑就是因地制宜定政策。。。。。。在北方区域，，，，我们聚焦增程车型的推广，，，，重点转达“冬季续航里程稳固”等优势；；；；在南方区域，，，，我们着重纯电车型，，，，强化节能、空间、智能的卖点，，，，贴合外地用户的消耗偏好。。。。。。别的，，，，我们会加大营销，，，，突破“酒香不怕巷子深”，，，，焦点做透数字化运营，，，，通过搭建细腻化的数字化营销平台，，，，对客群定位、线索获取、商机转化等全链条举行最终优化，，，，精准判断线上营销的投入偏向以及投入资金的有用

　　在渠道端，，，，我们会针对一、二、三线都会优化门店的组合，，，，提升获客和转化，，，，焦点是做存量门店的优化；；；；调解门店选址，，，，对位置不佳、客流量缺乏的门店举行实时迁徙，，，，确保门店的触达效率。。。。。。同时，，，，我们会平衡门店的类型，，，，梳理阛阓店和中心店的数目比例，，，，使用阛阓店“高获客”的优势吸引客流，，，，依托中心店“高转化”的能力去承接需求，，，，形成“获客-转化”的闭环，，，，提升线下的运营效率。。。。。。

　　另外，，，，我们会加速低线都会的笼罩，，，，接纳“繁星店”的轻量化模式挖掘增量。。。。。。相比古板门店，，，，繁星店的投资更少、开店的周期更短，，，，能够快速进入四、五线都会的焦点场景。。。。。。通过增添门店密度来提升品牌的曝光度，，，，充分挖掘下沉市场的潜力，，，，为整体销量增添注入新动能。。。。。。

　。。。。。。ㄒ涣轮。。。。。。。。。。。。。。。。。。）

责任编辑：刘明亮