今年以来，，，，，，银行理财子公司与地方中小银行的相助热度一连攀升，，，，，，多家理财子公司正加速程序拓展代销渠道、扩充营业国界。。。。。据《证券日报》记者梳理，，，，，，农银理财、中银理财、北银理财等机构年内已相继与多家地方中小银行告竣理工业品代销相助，，，，，，通过渠道扩容深化市场结构。。。。。

　　受访专家体现，，，，，，目今地方银行与理财子公司的相助仍停留在“银行作为代销平台引入理财子公司产品”的基础层面，，，，，，而随着双方相助一直深入，，，，，，未来理财市场名堂将迎来多重转变，，，，，，双方相助偏向有望从纯粹代销升级为“代销+赋能”的深条理协同模式。。。。。

　　代销相助国界加速扩容

　　8月14日，，，，，，农银理财宣布通告称，，，，，，已与 东莞农村商业银行签署《理工业品署理销售效劳条约》，，，，，，委托其署理销售该公司治理刊行的理工业品。。。。。

　　8月11日，，，，，，中银理财通告显示，，，，，，凭证《理财子公司理工业品销售治理暂行步伐》要求，，，，，，公司近期已与广西北部湾银行签署了理工业品代销相助协议。。。。。在此之前，，，，，，中银理财于7月31日通告披露，，，，，，为拓展理工业品销售渠道、向更普遍投资者提供富厚产品，，，，，，公司与甘肃银行告竣代销相助；；7月15日，，，，，，中银理财还宣布与内蒙古银行签署代销相助协议。。。。。

　　北银理财同样在代销结构上行动一再。。。。。8月11日，，，，，，北银理财宣布通告称，，，，，，已于7月31日与浙江衢州衢江农村商业银行签署《理工业品署理销售相助协议》，，，，，，开展理工业品代销营业相助。。。。。8月4日，，，，，，北银理财宣布通告，，，，，，披露其于7月24日与浙江山河农村商业银行签署《理工业品署理销售相助协议》，，，，，，开展理工业品代销营业相助。。。。。7月15日至21日时代，，，，，，北银理财先后宣布五份通告，，，，，，宣布与浙江新昌农村商业银行、浙江富阳农村商业银行、浙江松阳农村商业银行、浙江衢州柯城农村商业银行及浙江上虞农村商业银行共计五家银行开展理工业品代销营业相助。。。。。

　　据记者梳理，，，，，，杭银理财、信银理财、招银理财、光大理财等机构也纷纷与中小银行建设理工业品代销相助关系。。。。。

　　向“代销+赋能”模式升级

　　今年以来，，，，，，理财子公司与地方中小银行牵手开展代销相助，，，，，，已成为银行理财市场的一大趋势。。。。。

　　上海金融与执法研究院研究员杨海平对《证券日报》记者剖析，，，，，，理财子公司加速与地方中小银行建设代销相助的焦点逻辑在于“双向需求匹配”：对理财子公司而言，，，，，，可借助中小银行深耕区域市场，，，，，，提升市场占有率；；对中小银行来说，，，，，，在2026年底需整理存量理财营业的羁系要求下，，，，，，其理财营业亟待转型，，，，，，且净息差压力也使其对提升非息收入的需求愈发迫切。。。。。

　　从相助价值来看，，，，，，苏商银行特约研究员高政扬在接受《证券日报》记者采访时体现，，，，，，双方相助带来多重起劲影响：对中小银行而言，，，，，，代销理财子公司产品可填补自身理财营业短板，，，，，，增添非息收入、优化中心营业结构，，，，，，进而提升客户黏性与市场竞争力；；对理财子公司而言，，，，，，借助下沉市场拓展，，，，，，可扩大销售规模、提升品牌影响力。。。。。

　　高政扬进一步体现，，，，，，随着相助深入，，，，，，未来理财市场名堂将泛起三大转变：首先是代销渠道下沉加剧，，，，，，理财子公司会进一步向三线及以下都会、县域金融机构渗透，，，，，，让理财效劳更贴合下沉市场需求；；其次是代销模式从纯粹“代销”升级为深条理协同，，，，，，通过多领域相助助力营业规模提升；；最后是相助更趋细密，，，，，，形成“共赢”时势，，，，，，推动行业专业化分工深化。。。。。

　　关于未来相助偏向，，，，，，高政扬建议从纯粹代销向“代销+赋能”模式升级，，，，，，重点聚焦三方面：一是优化客户治理协同，，，，，，由理财子公司提供数字化工具，，，，，，助力中小银行提升销售与效劳能力，，，，，，通过科技实现客户分层，，，，，，依托大数据提升产品匹配精准度；；二是联合产品立异，，，，，，连系中小银行的下沉客户资源与理财子公司的立异能力，，，，，，开发更贴合区域需求的产品；；三是提升危害控制协同，，，，，，理财子公司输出危害定价模子，，，，，，资助中小银行强化选品与风控能力。。。。。

责任编辑：张文